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清光緒九年（1883年），一代巨商胡雪巖因為投資生絲失敗引發擠兌危機，迫不得已只能賤賣萬貫家財，三年后胡雪巖郁郁而終，一代巨商就此落幕。投資失敗導致破產是表象，更深層的原因則是胡雪巖遭到了背叛，一個單純由口頭約定引發的背叛。

事件的起因：

1881年左宗棠順利收復新疆地區，在這場收復失地戰爭中出力頗多的胡雪巖也被清廷賞賜二品頂戴花翎同時賜穿黃馬褂，這次對于一個商人所能獲得的最高榮譽，一時間“紅頂商人”就成為了胡雪巖的另一個名字。

有了榮譽自然就想做更大的事情，此時的胡雪巖把注意力放在了生絲上面。

(資料圖片僅供參考)

清朝末年，一連串對外戰爭的失利使得清政府不得不對西方列強打開國門，洋商的涌入令本就脆弱不堪的小農經濟再遭破壞。

他們一方面壓低原材料的價格，另一方面又將成品傾瀉到國內市場當中。

為了扭轉這一不利局面，胡雪巖決定斥巨資收購生絲，同時與其他收購生絲的商家形成價格聯盟，從而將生絲的定價權奪回到中國人手中，這樣于公于私都是一件好事，既能奪回屬于中國人的市場，自己又能從中大賺一筆，而后續的不幸就從這一刻開始。

破產的經過：

收購生絲的進展很順利，在花費了2000多萬兩白銀之后，胡雪巖順利地囤積了8萬包生絲，生絲的價格也因為自己的收購水漲船高，而其他生絲商人也從中獲取了巨大的收益。

洋商再也無法按照以前的低價抄底生絲，當他們得知生絲價格的上漲源自于胡雪巖組成的價格聯盟，他們組團來見胡雪巖，甚至開出了愿意加價1200萬兩購買胡雪巖手上生絲的條件，可胡雪巖并未因這唾手可得的1200萬兩白銀動搖，這在當時已經是一筆巨款，要知道當年《南京條約》的賠款總數為2000多萬兩。

胡雪巖要的是生絲定價權，要的是千百萬人的生計，他決定再等等，等到洋商們決定簽訂一個長期合約再松口。

個人魅力無法取代的一紙合約：

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有爭斗。胡雪巖所建立的生絲價格聯盟并不穩固，它是胡雪巖同其他商家的一個口頭約定。

胡雪巖相信憑借自己的個人魅力以及信譽，這會建立起一個牢不可破的聯盟，因為大家已經一起做了許多年的生意，都是知根知底的“老伙計”。

當利益足夠大的時候，總會有人為了利益出賣情誼，當洋商開出足夠高的加碼后，自然有人從中穿針引線，很快洋商就能繞開胡雪巖購買到生絲，而一家出貨就會導致家家出貨，家家出貨又會導致爭相降價，其他生絲商人賺的盆滿缽滿，而擋在最前面的胡雪巖卻成了商戰的犧牲品。

很快人們都知道了，胡雪巖做生絲生意賠了，而且賠了很多錢。為了保全自己的財產，眾人紛紛前往胡雪巖開設的錢莊中將自己放在那里的錢款取出。短短三天時間，胡雪巖就耗盡家財，四十余年的積累化為烏有，究其原因不就是因為胡雪巖過于相信和別人的口頭約定嗎？

胡雪巖留給大益茶市的教訓：

今天的大益茶市許多交易也還是通過口頭約定來完成，結果對方違約的時候，蒙受損失的一方叫天天不應叫地地不靈，甚至連維權都困難重重。這和當年的胡雪巖犯下的錯誤如出一轍，都說前事不忘后事之師。

有胡雪巖的教訓在前，又有大益茶市的大量違約在后，大家也該正視這個問題了。

無規矩不成方圓，簽協議傷不了人與人之間的感情，不簽才會。

責編：婉君

來源：大益行情網編輯部