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(資料圖片僅供參考)

提到布朗山，人們必然會想到茶王班章，而要說到哪個茶企能夠將布朗山做到極致，我想大益若稱第二，沒有茶企敢說第一。同樣是班章茶，帶有“大益”標識的產品總能比其他品牌的產品貴出一大截。久而久之，市場就形式了一種固有觀念：大益若出新品，要看新品用料是不是布朗山；若想找一款出自布朗山的普洱茶用來收藏，基本都要去翻大益茶。這么多年下來，市場已經對此習以為常，但站在發展的角度來看問題，大益集團真的要制定出一套可行的方略，來打破當前這種固有思維。

布朗山在收藏市場的地位

布朗山嚴格意義上來說是一個名山古寨集合體：老班章、老曼峨、曼新龍、新班章、班盆、衛東、廣別老寨。其中老班章自不用說，這些寨子隨便哪個拿出來，都是絕對的好茶。布朗山之所以有如此超然的市場地位，大益功不可沒。

翻開老茶名冊，絕大部分產品幾乎都來自布朗山，而大益又是這絕大部分產品中的品牌擔當。僅班章大白菜就占據了半壁江山，就別說其他的布朗山產品了。

如今普洱茶收藏市場的基石就是大益早期出品與布朗山關系很密切的老茶。比如2003班章六星孔雀青餅，又比如301 金大益5號青餅等等。如果沒有這些茶，普洱茶收藏市場根本就支棱不起來，沒了大益布朗山系列，收藏市場的天都塌了。這也意味著布朗山是絕對的大益核心，只不過市場在不斷地向前發展，而現在已經到了開枝散葉的時候。

多元化收藏將是未來主流

今天的普洱茶市場可謂群星璀璨，藏家的收藏需求也越來越細化。以前一個成功的藏家只需要展示自己有多少種不同年份的“老班章”就可以了，現在一名成功的藏家則需要展示自己的藏品在地區上能包含多少個產區，然后對應產區的藏品跨越的時間有多長。這樣一來就使得以老班章為代表的布朗山不再一家獨大。最近幾年都在說普洱茶市場品牌之間要進入戰國時代，那么收藏市場也是如此。這樣也帶來一個問題，像大益集團這樣的龍頭企業該如何面對收藏市場多元化的浪潮。

站在技術的角度，能做好某一個產區的普洱茶就一定能夠做到其他產區的普洱茶。因為普洱茶生產加工從來不是一個產區一個工藝，但收藏市場卻容易被思維定勢所左右，當藏家們認準了“布朗山茶大益最正宗”后，大益一旦推出其他產區的產品，就是“做自己不擅長”的產品。而這類大益茶往往很難躋身大益的一線藏品之列。

這種僵局該如何打破？

“量體裁衣”或許能成為破局之道

現代做茶最忌閉門造車，如果要做非布朗山產區，最好的辦法就是按照藏家們心中期待的產品去打造。今天的資訊如此發達，大益完全可以來一次開放式做茶。

所謂開放式，就是從產品的創意到原料的選擇再到產品的生產加工，藏家們全程參與監督討論。比方說大益現在打算出一款名為“易武傳說”的產品，那一開始就可以把市場內的資深藏家請到一起，同時開啟線上直播，讓所有人見證一款傳說級的易武茶是如何誕生的。藏家們提出自己的要求，大益的負責人匯總藏家們的意見，接下來開始選料，就按照藏家的追求去打造，這一過程也可以通過直播的形式展示出來。最后等到第一批產品從生產線下來的時候，大家在齊聚一堂，一起在產品的綿紙上寫下自己的名字作為這一壯舉的見證，這樣產品還未上市便以舉世聞名，經過集體的參與，打造出來的是完全符合收藏市場需求的產品。類似的活動定期搞上幾場，很快大益在其他產區的名頭就會變得響亮起來，品牌得到了長足的進步，藏家也買到了心儀的產品，何樂而不為呢？

來源：大益行情網編輯部