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(資料圖)

在整個普洱茶市場當中，從來沒有一種市場關系的復雜程度能夠超過大益集團、經銷商、二級市場這三者組成的關系網絡。這是一種順著看其樂融融，倒著看恩怨糾葛，剪不斷理還亂的市場關系。但若想玩轉大益茶，還真得把這三者之間的關系搞清楚弄明白。

順看三角關系

市場行情好則三方受益，市場行情差則三方受損。順看大益集團、經銷商、二級市場就是這樣的關系。大益集團作為產品提供方，其主要職能就是向市場提供出眾的大益茶；經銷商作為對接市場的分銷商則負責把產品投向市場的每一個角落，大益出好茶，經銷商賣力宣傳，產品受歡迎，二級市場就能紅紅火火，二級市場火爆，大益茶就會供不應求。經銷商則可以從中獲取更多的收益，當經銷商手里有錢了，大益再出新品，自然不愁產品的銷量問題。

因此我們不難發現，當三者關系處于和睦狀態時，大益集團、經銷商、二級市場三方都能獲取豐厚的收益，大家也其樂融融。只不過市場行情有好有壞，一旦行情低迷，逆看這種三角關系時，你就會發現三者之間的分歧會有多大。

逆看三角關系

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。在大益茶市中有一個清官也難斷的問題——那就是誰應該為行情的急轉直下負責。

眾所周知大益茶的價格會圍繞著市場行情的周期變化上下波動，但有時候行情變化就在一夜之間。如果是從冷到熱，那自然是皆大歡喜，但要是反過來，互相指責就成了常態。那么在這個時候，誰應該為下跌的行情負責？在大益茶市的歷史上，有兩件極具代表性的事件，這兩大事件恰好能否準確的反映出三方存在分歧的一面。

事件一：馬餅補貨事件。2014年大益茶市異常火爆，這一年的生肖茶（英雄駿馬）成為市場的寵兒，其價格一路飆升。當茶價在2014年2月初突破2萬元/件的高價后，大益做出了一個驚人決定：補貨。按照官方的說法這么做是為了抑制市場過熱的行情，所以要追加一批產品。但二級市場則認為這是大益同市場爭利。直到現在，這件事誰對誰錯依舊難下定論，可結果卻毋庸置疑，當年馬餅補貨本來火爆的行情幾乎在一夜時間遇冷，然后馬餅的下跌導致整個市場其他大益茶也跟著一起回調，不少人也因為回調的行情蒙受損失，以至于今天談及馬餅補貨依舊有不少老藏家憤憤不平。

事件二：鼠餅違約跑路事件。2020年洞天福地（鼠餅）上市，這是一款行情火爆到完全超出絕大多數藏家預期的產品。絕大多數的藏家對這款茶的心里價位在5萬元/件上下，可上市后洞天福地則以每件13萬5千的價格傲視群雄，整整超出市場平均預期2倍不止。這直接意味著以每件5萬左右預售的茶商需要自掏腰包墊補多出的部分，一件茶虧7~8萬，對于那些開出幾十上百件的商家來說，簡直就是晴天霹靂。然后芳村就上演了一幕幕深夜對單、店家被堵門、警察連夜出動維持秩序的戲碼。由此引發的違約也把行情給拖累了，現在提及此事，大益官方頗有不平。站在藏家的角度，大益沒有考慮到市場的實際需求，所發售的產品總數根本無法滿足市場需要；可站在廠家的角度，這場悲劇是二級市場的貪婪所引發。

可站在客觀中立的立場來看以上兩個問題，明明是一個巴掌拍不響的事情，卻非要找出一個過錯方，這不就是三方矛盾的直接體現嗎？

三方關系對市場的影響

有人的地方就會有江湖，有江湖的地方就有爭斗。合則大家收益，分則各自受損。在我看來，求同存異共同做大市場才應該是大益茶市的主要聲音。我們不能完全否定矛盾的存在，但也不應該把矛盾擴大化，在合作的前提下去解決分析，這樣的大益茶市才有未來。

來源：大益行情網編輯部