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過去這幾年大益茶市發展的順風順水，對于一款大益好茶來說，不少藏家都默認其上市必須要有一個好行情。否則即便這樣的茶品質有多出眾，也不能被看作大益好茶。對于這樣的觀點，我只能說持有此類觀點的藏家對大益茶市了解的并不透徹。對于真正的大益好茶來說，若初始行情不夠好卻能有一個好口碑，反倒是一件好事。

(資料圖片僅供參考)

傳奇茶的成功經驗

縱觀大益的傳奇茶，從早期的88青再到后來的班章大白菜，幾乎都是坐了很長時間的冷板凳才慢慢被藏家們發掘出來。只不過后來大益茶市發展的順風順水，使得多數藏家只看到了傳奇茶的輝煌，而忘記了它們曾經所遇到的艱難處境。

現在有相當一部分藏家對最近低迷的行情充滿了憂慮，擔心這樣的行情會影響到大益茶的升值。其實這種擔心真沒必要，從一眾大益茶中發掘出最好的那幾款，并且讓更多的人能夠見識到這些大益茶中的精品，再由此樹立起良好的口碑，這才重要。

大益茶怕坐冷板凳嗎？

根本不怕！當年88青還沒有被陳國義先生發掘的時候，在勐海茶廠的倉庫里硬生生的放了好多年；當年班章大白菜問世的時候，整個芳村都沒有幾家茶商愿意進貨。若按照現在的觀點，一款積壓在倉庫里賣不出去的大益茶，一款芳村市場根本看不上的大益茶有何前途可言？但事實就是當這些茶經過時間的積淀，在茶客中間形成了良好的口碑后，其價格在短短幾年內一飛沖天。這些茶雖然在早期坐了冷板凳，看似虛度了好幾年的時光，從后來的結果來看，絲毫不受影響這些茶的成就。反倒是前期的冷板凳，使得更多的藏家能夠以較低的成本接觸到這些茶，這種先抑后揚的模式反倒成就了傳奇茶的誕生。

盛名之下無虛士的意義

做大益茶，應注重“先口碑，后行情”。一時的行情不叫行情，若沒有良好的口碑作為支撐，等行情回落的時候，多數藏家都沒有把茶捏在手里的勇氣。結果越拋售行情越糟糕，行情越糟糕就越要拋售，形成了一個螺旋下降的惡性循環。

大益茶始終都有一個不變的真理，越是好口碑的茶藏家就越要捏在手里。在出貨的過程中，一方面參考收益，另一方面就參考口碑。

過去幾年市場節奏太快了，前幾個月發售的新品還未能形成良好的口碑，新品就又上市了。大家追隨著行情翩翩起舞，確把積累口碑這件事丟在腦后，結果行情一波動，很多人便慌了神。倘若當時能多談談茶，少談談行情，也不至于如此驚慌失措。

一款出眾的大益茶能有怎樣的未來關鍵在于其擁有怎樣的口碑。盛名之下無虛士的本質是先有名才能有利，當兩者的邏輯關系被顛倒，就會造成大益茶價格體系的混亂。倘若一款茶短期內升值就是好茶，貶值就是次品。那么當一款茶在一年內的行情反復波動，難道說這款大益茶的品質處于“薛定諤態”？茶還是那款茶，其出廠的那一刻以及所處的存放環境已經注定它會成為怎樣的大益茶，它不會隨著行情的變化而變化，更不會因為輿論所改變。

行情很重要，好行情是藏家們能夠通過收藏大益茶安身立命的根本。但營造口碑更重要，好口碑能夠孕育出好的行情，可好行情未必能夠樹立好口碑。當下新茶上市的節奏已經放慢了許多，若想未來能有好行情，當下正是為那些高品質的大益茶建立良好口碑的絕佳時機。

來源：大益行情網編輯部